照明渠道之探索：淺析電商模式推廣LED現狀及發展

2012-12-26 17:03 瀏覽次數：9787

隨著80後、90後互聯網一代逐漸成為消費主體，網絡媒體的迅速發展。52%的消費者表示通過網絡獲得燈具品牌信息，這足夠說明網絡渠道將要成為LED照明重要渠道之一。網絡購物的快速增長同樣也為整個LED照明行業的銷售渠道提供一種新的可能，因此，探索LED照明行業電子商務之路具有重要意義。

當前的LED照明行業渠道營銷體係仍以工程渠道等隱形渠道為主。一些處於轉型中大型傳統照明企業掌握主要渠道，並加強與設計師、設計院、大項目工程等深度合作，對於眾多沒有傳統照明渠道積累的LED照明企業來說，這是明顯短板。因而，對於現階段LED照明企業來說，讓LED燈具快速進入傳統照明燈具的經銷渠道非常困難，而且前期資金投入也非常大。而作為網上銷售的低成本、廣覆蓋的優勢變得顯而易見。

常見電商模式：企業入駐+供求購產品(或產品展示)+展會+資訊

目前，隨著LED照明火熱，眾多有關LED照明網站以及子網站像雨後春筍紛紛開始建立起來。隻要在百度搜索框輸入：LED+電子商務，可以搜索出500多萬條相關信息。這些媒體都希望通過升級或改版為眾多LED照明企業提供品牌宣傳、產品展示的推廣渠道、貿易平台等服務。小編仔細觀察發現，企業入駐+供求購產品+商城+展會+資訊是很多媒體一些大體類似模式。雖然存在很多這樣看似比較完整網絡渠道推廣服務媒體，但是很多媒體平台的信息是不完整、功能服務是不齊全的。

企業入駐+供求購產品+商城+展會+資訊是一種很好電商模式，不過由於資金、技術、曆史、產業差異等問題，也難以形成像淘寶、京東商品交易模式大型LED照明電商平台。

從平台選擇上看，幾乎所有品牌都選擇淘寶作為電商平台

近兩年來，不少傳統企業開始悄然試水電子商務，紛紛推出了自己的B2C網站或線上旗艦店。盡管近年來服裝、鞋子、圖書等特別適合線上交易產品火熱起來，但是目前來說網絡購物還隻是處於發展階段。因此，在LED照明企業中自建B2C尚屬個別，目前純電子商務銷售的主要是與第三方電子商務平台合作，如淘寶、京東、拍拍網等合作，支付一定管理費、推廣費用等，利用第三方電商平台積累的資源，達到推廣及零售目的。

從電商平台選擇來看，LED照明企業主要選擇淘寶這家國內最大電商平台作為陣地。打開淘寶網，在搜索欄輸入LED，即可找到超過150多萬條搜索結果，從LED球泡燈、LED單燈、LED射燈到LED裝飾配件等應有盡有，價格也從幾元、幾十元到上百元不等，品牌有飛利浦、雷士、長虹、卡西歐、夏普、海信等等。相關的店鋪也有3萬多家，但商城隻有800多家，做到金冠級別暫無，做到皇冠級別也有800多家。而打開京東商城，在搜索欄輸入LED，相關產品隻有4000多，主要集中在LED燈、台燈、吸頂燈、應急燈等。

從熱銷產品來看，主要為LED燈具

仔細瀏覽淘寶與LED相關店鋪，發現熱銷產品主要集中在LED燈具，而據同方股份照明事業部副總經理劉彤介紹，2011年，他們在京東商城和淘寶網的LED燈月銷售業績可以達到1萬隻以上，占其總銷售量的15%左右。這說明淘寶、京東等第三方電子商務將成為LED照明企業重要零售渠道之一。

LED燈具之所以熱銷電商平台有兩點原因：現階段普通消費者在百貨商超或者五金店等傳統渠道還很難購買到高品質的LED燈。目前國內超過95%以上的傳統照明渠道並沒用大麵積的銷售LED燈具產品，隻有少數大型超市如沃爾瑪等有幾個品牌的少量款式LED燈泡在銷售。因此，那些對LED照明燈具有所了解的普通消費者隻能轉而在網上尋找產品，這也造成了目前LED燈火爆的網上銷售行情。其次，網購可減少商品到達終端用戶的購買成本，與傳統渠道相比最少能降低15-30%。同時網上銷售渠道除了是商品的銷售渠道外，還是一個品牌宣傳和產品展示的推廣渠道，很多企業都非常樂意接受這一銷售模式。