銳拓顯示2013年中銷售經驗分享會議隆重召開

2013-08-20 16:04 瀏覽次數：5434

 7月19日，銳拓顯示2013年中銷售經驗分享會議在深圳石岩長豐花園酒店隆重召開。本次會議旨在總結2013年上半年工作成績，分享優秀的營銷經驗，全麵提升銷售人員對項目的操作把控能力及大項目成交率，同時對下半年完成銷售目標進行動員。銳拓顯示所有高級管理人員、全體銷售人員、國內銷售技術支持人員、海外銷售技術支持人員、各職能部總監級（含）以上人員、廣東銳拓照明吳總等出席了會議。

會議由市場運營中心郝光軍主持，銳拓顯示總經理張陽致辭。張總表示，上半年銳拓顯示再創佳績，據第三方研究機構報道，2013中國最具發展潛力LED顯示屏企業十強中排名第二，較去年上升5個名次。這是我司調整產業結構的偉大突破，這個成績也是對我司過去發展的一個肯定，也將成為我們繼續奮鬥的強大動力。為此，我們要做好思想準備、人員準備、設備準備，轉變觀念，逐步樹立起LED顯示屏龍頭企業風範。張總的講話感染了現場的每一人，大家深受鼓舞。隨後，銷售各部向大家分享了大項目銷售管理經驗。

海外銷售副總陳蓉豔講到了銷售的定位，陳總引用董事長王冬雷的話講道：“‘想清楚你的競爭優勢在哪裏？想不清楚就不要做了。’海外銷售經常麵臨的是國際大公司，一流的技術，知名的品牌等殘酷的現實條件，你跟他們拚的是什麽？每個企業的特點都不同，雖然產品看起來差不多，所有的優勢和劣勢都是比較而言。針對不同的客戶，不同的市場，不同的競爭對手，靈活包裝自己的優勢，永遠的不變就是萬變。”

在熱烈的掌聲中，國內銷售副總郝光軍給大家分享了十點銷售經驗，從不同的角度出發整合了他從業十多年的精華，諸如，對肯定的事，一定要態度堅定，不留餘地；在與客戶溝通的時候傳遞的是“公司卓越”而不是“個人英雄”；利益分配問題；與客戶溝通過程中，很多細節體現的表麵展現的是個人素質，實際在體現公司的品質、品牌和誠信；比耐力，不到最後一刻不放棄；微笑營銷等。

互相學習、經驗分享，曆來是銳拓顯示銷售工程師的優良傳統，精英們將日常管理工作中的優秀經驗毫無保留的與所有人共同分享、共同進步。本次分享會議，大項目一部、大項目二部、各銷售總監等與大家分享的客戶經驗、公共關係等內容讓全體與會者受益匪淺。

會議最後，銳拓顯示董事長石耀忠作總結發言。石總表示：“本次分享會議具有十分重要的意義，成果豐富，以後要多舉行類似的會議，希望在業績提升後，選海景酒店，讓大家舉杯同慶享受工作的成績成果。”頓時，現場爆發出雷鳴般的掌聲。接下來，“怎麽遇到生命中或項目中的貴人”，成了石總發言的主題，多次提到了不同的業務過程中、創業階段遇到的給過自己幫助的社會各界領導、朋友和同事。人生在不斷的發展變化中，每個階段都會有不同的理想，無論處境怎麽困難，都堅定自己的目標，為自己的理想奮鬥，在痛苦的現狀中得到努力帶來的快樂。

願意吃虧的人，終究吃不了虧，吃虧多了，總有厚報；愛占便宜的人，定是占不了便宜，贏了微利，卻失了大貴。

企業更需要沉靜的領導，而不是崇拜的偶像。費盡心思調動員工積極性，要求員工保持飽滿的激情，恰恰是企業經營缺乏底氣的表現，隻有建立理性的文化氛圍，大膽剖析企業的長短處，使企業文化落地，充分發揮員工主觀能動性的企業，才有可能走向卓越。石總最後引用德魯克的話說：“真正卓越的企業，往往是波瀾不驚，枯燥乏味的。希望大家在貌似枯燥的環境中成就明天的卓越與輝煌。”

會後，同事們就當前共同關心的問題進行了深入的交流，並暢談解決措施，互相學習、互相幫助，形成了融洽、愉快的氛圍。

本次會議為下半年的營銷堅定了信心，指明了方向，規劃了舉措。相信在在全體員工的共同努力下，銳拓顯示“第二個五年計劃”確定的偉大目標一定能夠順利實現。