德豪潤達首屆海外LED照明新品發布會完美閉幕

2013-10-31 16:36 瀏覽次數：4542

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。10月19日，德豪潤達首屆海外LED照明新品發布會在珠海總部正式開幕，公司董事長王冬雷、高級副總裁Eva、LED國際事業部副總經理Kelly、ETi美國公司-ETi SSL銷售團隊、ETi日本公司銷售團隊、德國AEG代理LEAD ENERGY公司，以及國際事業部市場部門和銷售團隊出席發布會。本次發布會所發布及推介的LED照明產品涵蓋光源及燈具，技術先進、型號多樣，是集大家之所成。

試問路在何方

發布會從10月19日到26日，曆時8天，行程安排緊湊。會議伊始，國際事業部副總經理Kelly致歡迎辭，並向大家介紹了事業部的組織架構和相關部門職責，為事業部未來順利運營打下了堅實基礎。集團高級副總裁Eva用簡潔卻又意義深遠的PPT開始了Opening Speech。在開場演講中，Eva提出了諸如“為什麽我們會在這裏？我們要到哪裏去？怎麽去？我們的優勢在哪裏？”等問題，引起了與會人員的思考。在對這些問題的逐一探討中，大家明晰了LED國際事業部未來的發展方向。

集團高級副總裁EVA Opening Speech

“5+1”全新亮相，挺進國際市場一步一層天

產品推介環節是發布會的亮點，包括五大類產品，一項新技術應用，本次發布的產品將是公司贏得市場的“子彈”。

1.光源類產品，從商照到家居，產品係列分為S1、S2、D1，基本上能夠滿足目前國際市場的大部分需求，產品的主要銷售區域以歐、美為主。

2.管燈類產品，按材質分為全PC（塑料）、玻璃、PC+Al三大係列，匹配內置電源和外置電源，根據應用區域的不同，還分為0.6m、0.9m、1.2m、1.5m四種規格。目前整燈光效是100lm/W，已達到國際領先水平；下階段的目標是將光效提升到110lm/W，進一步提高產品競爭力。對於全玻璃內置電源的管燈，采用塑料膜套管設計，保證了玻璃燈管在破裂時不會有碎片飛濺傷人，該種設計目前是行業範圍內的首創。

3.吸頂燈類產品，涵蓋了家居照明和商業照明兩大領域。產品點亮後，燈體通透，無暗影，可以調光調色，並有多種麵罩花紋供選擇，可基本滿足家居照明對光的要求，同時又富有藝術感。

4.支架燈類產品，根據外形尺寸和功率的不同，分為小、中、大三種類型。小型支架燈在國外零售和工程渠道有強勁的市場需求，在設計時需要考慮到不同地區各種市場對產品結構及應用方麵的不同要求，以製造出可以滿足其不同需求的產品。大型支架燈多用在超市的主照明改造項目中，目前此款產品在國內工程渠道已大麵積鋪開。

5.嵌入式天花燈類產品，主要用於商業照明場所，如酒店、大型一體式購物中心等。

6.新技術是來自Zigbee無線調光的應用，可以調明暗及色溫，並能進行分組，可以很方便地將無線遙控技術兼容在燈具中。該項技術的應用，將會讓人類居住的光環境更加舒適、健康。

ETi海外公司及代理商也對其各自的經營與市場進行了介紹。ETi美國公司的銷售團隊目前規模為10人左右，主要負責Whirlpool和ETi品牌產品的銷售。Whirlpool品牌暫時布局零售渠道，ETi品牌則主打工程和OEM渠道。會上，他們闡述了北美市場開發戰略、市場需求、銷售渠道等，讓大家對北美市場LED的發展有了非常清晰的認識。

ETi日本公司主要負責OEM項目及AEG品牌產品的銷售。日本市場的LED照明產品以光源類產品居多。由於日本的消費者多習慣購買使用本國品牌的產品，因此日本市場上的國外品牌非常少，即使像飛利浦、歐司朗、GE這些國際大品牌進入到日本市場後，其市場占有率也非常小，影響力相當有限。而日本本國的品牌巨頭，如東芝、鬆下、SHARP等則占有絕大部分的市場，市場占有率相當高。因此作為一個歐洲的品牌，AEG要想進入日本市場、在日本市場上分“一杯羹”，還需付出極其巨大的努力。

歐洲LEAD ENGERGY公司是AEG品牌的代理，目前其零售和工程渠道的銷售各占一半。根據公司產品開發情況，目前其正處在一個市場培育的階段。

此外，各個海外銷售團隊都不約而同地提到，後端良好的支持與服務對他們在前方贏得訂單也非常重要。

體現核心競爭力，展翅翱翔

發布會最後一天，董事長王冬雷對會議做了總結，並鄭重提出了期望。他肯定了此次產品發布會的成果，希望國際事業部再接再厲，持續完善現有的產品線。對於部分產品，要有舍有得，爭取做一些優質的、非常有競爭力的產品出來。同時，在產品開發速度上要領先其他企業，在成本上優於競爭對手，高效執行，這樣才能使德豪潤達在LED行業立於不敗之地。

此次發布會不僅對公司現有的海外產品進行了全麵梳理，還為所有銷售和市場團隊提供了一個產品交流平台，為將來的產品發展戰略提供了支持和指導。根據此次會議商議結果，在接下來的幾個月，國際事業部將會陸續完成2014年銷售計劃以及產品路線圖。