LED照明不要再做“藍海”夢了！

2015-07-20 16:11 瀏覽次數：8376

經過近十年突飛猛進的發展，曾經被譽為“高科技”代名詞的LED照明產品已經飛入尋常百姓家，行業焦點從“技術”變成了今日的“價格”印證了一句話：量起價跌，照明企業都在尋找出路。

“藍海”這個貌似世外桃源，與世無爭的名詞被戰略家脫口提出。什麽是紅海？什麽藍海？做為一個在LED技術研發界搞過市場銷售、又是市場銷售界產品技術懂得最多的非專業人員和大家談談這個問題。

照明藍海並不存在

縱觀十來年的規劃之路，個人觀點：普通規模性照明企業不要再做“藍海”的夢了，諾亞方舟並不存在。事實上，在中國目前的現實經濟環境中，各行各業均已經是發展中或者是發達的行業，除國家戰略資源性產業（如能源、電信等）被少數企業壟斷經營外，大部分行業不是隻有一兩家企業在經營。

　同一行業，如果有兩家企業在競爭，就不是純粹的藍海，如果有多家企業競爭，則一定是紅海。我們撓破頭皮挖空心思，去尋找都鮮見藍海，純粹意義上的藍海好像並不存在。

偶爾找到一兩個利基市場，空間又都太狹小，無法滿足我們的發展胃口和生存需要。任何一個行業的紅海數量遠遠超過藍海，它比藍海的存在更廣泛、更無時不在，無法回避。

即使你找到藍海，它也會很快變成紅海，藍海也許並不屬於你。除非它是一個極小眾或極專業的市場，它的技術或渠道是無法複製和模仿的。比如某些準入製發牌的少數特種照明市場、某個市場容量較低且極其專業的領域等。這些都不符合大多數規模型普通照明企業的目標市場。

行業洗牌將現三大特征:

1、價格戰將全麵升級。目前的T8 玻璃燈管、T5一體化支架、球泡燈、燈條等價格戰幾乎讓所有LED企業沒有獲得利潤的空間，形成了整個行業經營都處於艱難的狀態。

2、行業將迎來並購風暴。經過這麽多年來能量的聚集，部分規模大企業已經具備了通過整合與提升產業鏈優勢，強化共贏模式。

3、倒閉跑路越來越多。如果企業還是沿用原有不斷壓低采購價格並超過企業承受能力、並不斷延長帳期來為企業價格戰“買單”，那麽，市場洗牌是不健康的，行業發展將進入歧途。

LED照明企業將如何突圍？

1、創新  業內常說的創新不光隻是對產品的創新，對技術的創新，實際上創新還包括了模式創新、渠道創新、思維創新、管理創新等一係列的創新，比現有機製好的就是創新；

2、市場細分  行業中上遊的成本基本上已經到了材料的臨界點，毛利相對來說比較低，小企業的生存空間越來越小。麵對“微利時代”，LED照明企業要麽成為行業的“領頭羊”，將細分市場做大做強，要麽就隻能被整合並購或被迫倒閉。沒有一個照明企業可以讓各類別的產品線全麵開花。單品突破始終是唯一口號；

3、橫縱整合  行業人士分析認為洗牌將使2015年LED照明行業呈現“大者恒大”的特點。在市場方向上，就要求企業充分發揮自身的優勢，與另一個領域的企業合作，融入大環境中工作才能更好體現自身優勢特點。

4、充分利用資本  大中小企業共存的行業格局是不會變的，變的隻是企業占有市場份額的比例。在同一產品領域，利用資本合並同一領域的企業，就能把控這個領域的脈絡；而利用資本跨界上下遊產業鏈，則是擴大布局各尋優勢。

所以找出企業自己的優勢，正麵迎擊競爭，在紅海中生存下來，戰產品、戰渠道、戰服務、戰成本、戰規模、戰優勢、戰一切來往之敵……既然已無退路，與其坐以待斃不如“亮劍”。讓紅海更加鮮豔！

                          來源：中國LED網