“以價換量”，LED推廣難避價格“硬傷”

2013-07-01 09:30 瀏覽次數：8789

日前，飛利浦宣布推出親民LED全能燈泡，最低價僅為49元。記者調查了解，大多數品牌也相繼推出類似價位的LED產品，受到了消費者的認可。但與10多元一隻的品牌節能燈相比，價位依然是品牌LED燈走進普通家庭的攔路虎。與此同時，不知名品牌的低價產品充斥市場，更讓有心使用的消費者遭遇選擇難題。與之前流傳的“LED燈將在兩三年內取代節能燈”的論調不同，業界表示LED家居照明在中國的推廣尚需時日，而產能過剩導致的部分企業“以價換量”的行為給行業帶來了負麵影響，市場尚處於發展階段，消費者選用時應多加留意。

價格仍是LED的痛

一年前，記者曾經在十裏河地區的燈具賣場和小店裏做過調查，發現當時LED球泡燈的生產廠商鮮見大家耳熟能詳的大品牌。在施耐德、歐普等品牌授權專賣店內，銷售的也都為不知名廠家的LED產品。當時著名照明品牌生產的LED產品還主要是LED台燈和LED管燈。另外，LED產品價格差距很大，3W的LED球泡燈價格從28元到135元不等。

近日，記者重走市場發現，LED光源市場發生了較大的變化：不僅品牌廠家推出了各種LED產品，價格也下降了很多。雷士、歐普、飛利浦都推出了自家品牌生產的LED係列產品。記者還了解到，傳統照明企業三雄極光也在通過多項措施積極發力、全麵布局LED照明市場。從價格方麵上來看，一隻3W的品牌LED球泡燈折後價格集中在45-60元之間。

雖然降價不少，但與節能燈相比，這個價格依然有些令人咂舌。據悉，知名品牌節能燈的售價集中在12元-28元之間。在照度相同的情況下，LED球泡燈價格相當於節能燈價格的3-5倍。對此，不少銷售員表示，確實有消費者認為LED燈太貴而最終選擇了節能燈。而從產品的擺放位置來看，雖然LED燈有專門的展示區域，但節能燈依然是銷售展架上的主角。

不知名品牌充斥市場

與去年不知名品牌燈具獨領風騷相比，今年的市場雖然增添了很多知名照明品牌企業的LED球泡燈等產品，但似乎依然與不知名品牌“分庭抗禮”。在品牌專賣店內，銷售的大都是品牌自家生產的LED產品，但也有2家品牌專賣店代為銷售價格相對低10元左右的不知名品牌。“這也是品牌，隻是專門生產LED的品牌，所以大家不太熟悉而已。”銷售員解釋。在記者走訪的另外四家非專營店內，隻有一家企業銷售飛利浦的LED球泡燈和蠟燭燈，其他的均銷售的是不知名品牌的LED燈具，價格也相差較大。

記者了解到，以一隻2W的不知名品牌LED球泡燈為例，價格最低可低至8元。而銷售員表示，“如果購買得多，還可以再便宜一點點。”與品牌產品相比，球泡燈每隻價格低了30-40元不等。不過也有銷售員主動勸記者購買價格更高的品牌產品。“你看我這一個吊燈上同時裝的這些燈，小牌子的已經壞了4個，品牌的都還是好的，雖然貴點，但質量靠譜兒”。

LED燈具是發展趨勢

在照明方麵，LED有其獨特優勢。北京照明學會秘書長王曉英曾向記者介紹，就壽命而言，LED芯片的標準指標能達到2-3萬小時。一般的球狀燈泡壽命為2.5萬小時，節能燈的壽命約8000-10000小時。從光效上來講，LED的亮度高，一般5.5瓦的LED燈相當於70-80瓦的白熾燈。在環保方麵，相比節能燈後期的回收存在汞汙染危害相比，LED燈雖也含有有害金屬，但處理起來相對容易，也更環保一些。此外，不易破損、耐用、可以承受頻繁多次開關等，都是LED燈泡的特色。此外，LED燈可產生不同的色溫和色彩，可配合家裝風格營造不同的家居氛圍，其中花瓶LED燈、冰酒燈、蠟燭燈等都是家居氛圍營造的高手。

與此同時，政府對於LED產業的扶持也不可忽視。今年2月份，6部委聯合發布的《半導體照明節能產業規劃》提出，到2015年，60W以上普通照明用白熾燈全部淘汰，市場占有率將降到10％以下；節能燈等傳統高效照明產品市場占有率穩定在70％左右；LED功能性照明產品市場占有率達20%以上。在這份文件中，政府表示將“適時推廣家居照明產品”。對此，歐司朗（中國）照明有限公司首席執行官艾小明認為，在政府政策推動、LED技術成熟和照明市場繁榮的條件下，國內室內照明的發展將會發生由傳統照明向LED照明的過渡，同時會在未來幾年內呈現出顯著的上升發展態勢。

混亂源自發展不均

LED的優勢以及政府對於LED產業的扶持使得業內發出了“LED照明應用有望在2013年下半年爆發”，甚至“用不了多久，LED燈將取代節能燈”的樂觀論調。但從目前市場上的產品表現來看，前景並沒有那麽樂觀。

從價格來看，LED照明市場上甚至有3-5元的燈泡；而品牌企業最便宜的產品也在30元以上；此外，大量不知名品牌產品充斥市場。這種價格體係的混亂在業界看來是行業發展不平衡，結構性產能過剩所致。飛利浦照明亞太區LED光源產品市場經理陸晉青介紹，由於準入門檻並不高，所有的零配件都可以在市場上采購到，所以傳統照明行業以及電子行業的企業都在進軍LED照明產業。“以此帶來的結果就是產能過剩，投資過剩，有的企業產品銷售不出去，就隻能靠犧牲產品質量換取降價空間。”

係統化監管製度的缺失也使得市場上存在著很多不符合國標的產品。飛利浦曾經做過樣品分析，發現一些低價燈泡在材料方麵偷工減料，用了3-5個月後，燈光就會變暗。“前期購買的消費者就上當了，這對行業是一個損害。”

但市場格局會被改寫。在飛利浦方麵看來，照明是一個係統工程，也是一門應用科學，涉及亮度、光色、照明體驗和效果，需要大量應用參數、長期的應用分析和技術支撐，“並非將零部件配在一起就行，也不是一些企業急功近利就能做成的。”艾小明表示，從現在市場的情況來看，中國LED行業正在經曆快速發展。“隨著競爭加劇，部分較為缺乏競爭力（低價劣質）的企業會被兼並甚至被淘汰，真正具有技術內涵的企業會在激烈的競爭中脫穎而出。”

高價仍是消費壁壘

目前，品牌LED燈泡30、40元/隻的價格仍然讓不少消費者望而卻步。雖然飛利浦推出了低價位的全能燈泡，但這也僅是“入門級基礎產品”，僅是“讓廣大家庭開始接觸和使用LED的一個產物”。雖然飛利浦方麵表示，親民係列燈泡的銷售額好於預期，但他們也承認，目前一、二線城市的接受度相對高一點，價格依然是推廣麵臨的一個製約。

艾小明也認為，雖然LED戶外照明及商業照明在部分市場已經優先起量，但其在市場潛力最大的家用照明領域滲透率不高的最重要原因就是LED燈泡的高端價位。而想要在家用照明領域得到大範圍的應用，“必須想辦法降低價格”。

 “價格下降的前提是良性發展，不是犧牲產品質量。”陸晉青表示，隨著技術的發展、產能的提高以及銷售量的上升，LED光源的成本會往下走，價格也會下降。這點或許從今年各大品牌皆推出了親民價格的產品可以看出來。盡管價格下調，相較於其他照明產品，“目前LED元件的價格仍然相對偏高，這對LED在整個照明市場中的普及和接受度產生了影響。”艾小明說。他還指出，渠道成本低、發展阻力小的電商平台也正在成為企業拓展LED家用市場的較好選擇。“電商渠道對於LED家用照明產品的發展很可能將產生巨大促進作用。”

除了價格，消費者的認知不足也是LED照明企業發展中需要麵對的問題。陸晉青認為，LED依然處於剛剛進入消費者家庭，有待消費者全麵了解的階段。“消費者對於LED產品的性能特點了解不夠全麵，隻集中在節能這一方麵，依然是LED在這個推廣普及階段麵臨的主要問題。”

來源：京華時報